高級日本食店向けの冷凍魚を加工販売している企業。輸出取り組みは初めてで、外国語人材も不在。国内では関西を中心に高級寿司業態への卸を行う。
マレーシアで流行っている割烹飲食店（OMAKASE）むけの販売支援を行いたい。現地で商品を輸入卸するパートナーもいないため、輸入パートナー開拓及び割烹飲食店（OMAKASE）店舗への直接営業を自社にて行うための事業スキーム構築及び実際に現地に同行しての営業サポートを希望。
マレーシア市場にコネクションを持つ営業特化型アドバイザーとの面談にて、企業様の要望から予算に合わせて下記のサービスをご提供させて頂きました。
オンライン・オフライン商談を使い分け効率的にマレーシアへの商流確立を行うことができました。マレーシア側の輸入パートナーは現地企業であったため、商材の特徴や良さを丁寧に各営業メンバーにも共有し、同行営業時に実践をしながら訪問を行うことで効果的な営業方法の現場への落とし込みを行うことができました。それにより訪問時以外の各おまかせ店舗とのコミュニケーションも円滑に行えるようになり継続した販売活動が実施できるようになりました。